Ist Ihr GTM-Stack ein Werkzeugkasten oder ein unübersichtliches Durcheinander? Vereinheitlichen Sie ihn mit einer Verkaufsorchestrierungsplattform
Wie viele Tabs haben Sie gerade geöffnet, nur um Ihren GTM-Stack zu verwalten? Die meisten GTM-Teams ertrinken in isolierten Tools – einem CRM hier, einer Analytikplattform dort und endlosen Tabellenkalkulationen, um die Lücke zu überbrücken. Diese Fragmentierung schafft Datensilos, manuelle Arbeit und verlangsamt die Zeit bis zur Erkenntnis, was Millionen an verlorener Effizienz kostet.
Das Thema auf einen Blick
Eine Vertriebsorchestrierungsplattform vereint einen fragmentierten GTM-Tech-Stack, der über 14.000 Produkte umfassen kann, in einer einzigen Schnittstelle, um die Effizienz zu steigern.
Die Zentralisierung von Aufgaben wie Lead-Management und Datenanalysen kann den Umsatz um bis zu 28 % steigern und die Verkaufszyklen um bis zu 30 % verkürzen.
Die Hauptvorteile einer einheitlichen Plattform sind reduzierte Kundenakquisitionskosten (um bis zu 25 %), eine gesteigerte Vertriebsproduktivität (um 14,5 %) und verbesserte Datengenauigkeit.
<p>Die moderne B2B-Go-to-Market (GTM)-Landschaft hat sich zu einem komplexen Netz von über 14.000 Produkten entwickelt. Vertriebsteams nutzen täglich ein Dutzend oder mehr Anwendungen, was zu erheblichen Ineffizienzen und Datenfragmentierung führt. Eine Sales-Orchestrierungsplattform fungiert als zentrales Nervensystem für Ihre Umsatzmaschine und integriert unterschiedliche Tools in eine einzige, einheitliche Oberfläche. Durch die Verbindung von Vertriebsengagement, Analysen und operativen Workflows beseitigen diese Plattformen die Reibungsverluste durch das Umschalten zwischen Tools. Dadurch können sich RevOps-Leiter und GTM-Ingenieure automatisierte Prozesse zunutze machen, einen ganzheitlichen Überblick über die Kundenreise erhalten und vorhersehbares Wachstum mit beispielloser Effizienz vorantreiben.</p>
Die hohen Kosten eines nicht verbundenen GTM-Stacks
Die Realität für die meisten B2B-Unternehmen ist eindeutig: Ihr GTM-Stack ist eine Sammlung isolierter Systeme und kein kohärentes Netzwerk. Diese Fragmentierung zwingt Vertriebsmitarbeiter dazu, zwischen verschiedenen Tools zu wechseln, eine Vorgehensweise, die äußerst ineffizient ist und die Nutzung von Technologie behindert. Tatsächlich haben 44% der Marketer Schwierigkeiten mit fragmentierten Daten über mehrere Datenbanken, ein Problem, das direkt die Einnahmen beeinflusst. Das Ergebnis ist eine Kaskade von Betriebsfehlern.
Hier einige schnelle Einblicke in einen fragmentierten GTM-Stack:
Verschwendung von Ressourcen: Schlechte Daten kosten Unternehmen durchschnittlich 12,9 Millionen US-Dollar jährlich an verlorenen Chancen und verschwendeten Investitionen.
Unproduktive Teams: Vertriebsmitarbeiter verbringen viel Zeit mit administrativen Aufgaben anstatt mit der Interaktion mit Interessenten, ein direktes Ergebnis von getrennten Systemen.
Schlechtes Kundenerlebnis: 83% der B2B-Führungskräfte berichten, dass ihre Produktdaten inkonsistent oder ungenau sind, was zu Kundenfrustration und Abwanderung führt.
Verlangsamtes Wachstum: Datensilos sind ein Hauptgrund dafür, dass 47% der CMOs Schwierigkeiten haben, den geschäftlichen Nutzen ihrer Marketingmaßnahmen zu demonstrieren.
Dieses betriebliche Chaos macht es nahezu unmöglich, eine klare und einheitliche Sicht auf den Kunden zu erhalten, welche die Grundlage jeder erfolgreichen Go-to-Market-Orchestrierungsstrategie ist.
Praktische Erfolge erzielen durch Zentralisierung von GTM-Aufgaben
Eine Plattform zur Verkaufsorchestrierung beseitigt Chaos, indem sie eine einzige Quelle der Wahrheit für alle GTM-Aktivitäten schafft. Durch die Vereinheitlichung von Daten und Arbeitsabläufen können Sie sofort praktische Erfolge erzielen, die die Produktivität steigern und Ihren Verkaufszyklus beschleunigen. Unternehmen mit einem standardisierten Verkaufsprozess verzeichnen einen Umsatzzuwachs von 28 % im Vergleich zu denen ohne einen solchen Prozess. Die Zentralisierung Ihrer GTM-Aufgaben ist der erste Schritt zur Entwicklung dieses Prozesses.
Hier sind vier GTM-Aufgaben, die Sie mit einer Verkaufsorchestrierungsplattform zentralisieren können:
Automatisiertes Lead-Management: Integrieren Sie Ihr CRM und Ihre Marketing-Automatisierungstools, um Leads automatisch zu bewerten, weiterzuleiten und zuzuweisen, damit Ihr Verkaufsteam stets auf die vielversprechendsten Chancen konzentriert ist. Dies kann die Lead-Konversionsraten um bis zu 30 % steigern.
Einheitliche Kundendaten: Verbinden Sie Daten aus den Verkaufs-, Marketing- und Serviceteams, um eine 360-Grad-Kundensicht zu schaffen. Dieses einheitliche Profil ermöglicht hyperpersonalisierte Interaktionen und kann den Umsatz pro Kundenreise um bis zu 15 % erhöhen.
Vereinfachte Verkaufsinteraktion: Führen Sie Multi-Channel-Outreach-Sequenzen über eine einzige Oberfläche aus, wobei alle Aktivitäten automatisch in Ihrem CRM protokolliert werden. Diese Ebene der Verkaufs-Pipeline-Integration spart Stunden manueller Dateneingabe.
Echtzeit-Leistungsanalyse: Konsolidieren Sie Daten aus all Ihren GTM-Tools in einem einzigen Dashboard. Dies bietet RevOps-Leitern umsetzbare Erkenntnisse zur Optimierung der Strategie und zur genaueren Prognose von Umsätzen.
Diese praktischen Erfolge verwandeln Ihren GTM-Stack von einem Hindernis in einen strategischen Gewinn für die Automatisierung der Verkaufsproduktivität.
Strategisches Tiefenstudium: Überwindung von Hindernissen zur GTM-Automatisierung
Obwohl die Vorteile klar sind, gibt es bei der Umsetzung von GTM-Automatisierung häufige Hindernisse. Das bedeutendste ist oft der organisatorische Widerstand gegen Veränderungen, verbunden mit der technischen Herausforderung, Altsysteme zu integrieren. Datensilos sind ein zentrales Hindernis, da sie den nahtlosen Informationsfluss verhindern, der für eine effektive Automatisierung erforderlich ist. Viele Organisationen verfügen auch nicht über Mitarbeiter mit der notwendigen Ausbildung, um moderne Technologiestacks effektiv zu verwalten.
Ein weiteres großes Hindernis ist die schiere Komplexität der modernen GTM-Technologielandschaft. Mit Tausenden von verfügbaren Punktlösungen leiden viele Unternehmen unter Tool-Überlastung, bei der jede neue Anwendung eine weitere Komplexitätsschicht hinzufügt, anstatt ein Kernproblem zu lösen. Dies schafft ein verworrenes Netz von Integrationen, das schwer zu verwalten und zu skalieren ist. Eine erfolgreiche Verkaufsautomatisierungs-AI Strategie erfordert eine klare Vision und einen plattformzentrierten Ansatz, um diese Hürden zu überwinden.
Wie Daten durch eine integrierte Verkaufsorchestrierungsplattform fließen
In einer einheitlichen Verkaufsorchestrationsplattform fließen Daten nahtlos zwischen zuvor isolierten Anwendungen. Der Prozess beginnt, wenn ein Lead erfasst wird, möglicherweise aus einer Marketingkampagne. Die Plattform bereichert diesen Lead automatisch mit Daten aus verschiedenen Quellen und bewertet ihn anhand vordefinierter Kriterien. Dieser gesamte Prozess kann qualifizierte Leads um 50-100% erhöhen. Erreicht der Lead einen bestimmten Schwellenwert, wird er dem zuständigen Vertriebsmitarbeiter mit einer vollständigen Historie aller vorherigen Interaktionen zugewiesen.
Wenn der Vertriebsmitarbeiter den Lead über E-Mail, Anrufe oder soziale Medien kontaktiert, erfasst die Plattform automatisch jeden Berührungspunkt. Diese Daten werden im CRM protokolliert und in Echtzeit analysiert, um Einblicke zu geben und die nächstbeste Aktion zu empfehlen. Dies schafft einen kontinuierlichen Feedback-Schleife, die sich im Laufe der Zeit verbessert und Verkaufszyklen um bis zu 22% verkürzt. Dieser integrierte Datenfluss bildet den Kern intelligenter Verkaufs-Workflows und verwandelt Rohdaten in vorhersehbare Umsätze.
Messung des ROI einer einheitlichen GTM-Oberfläche
Der ROI einer Vertriebsorchestrierungsplattform wird durch direkte Effizienzsteigerungen und erhöhten Umsatz gemessen. Unternehmen, die Vertriebsautomatisierung einführen, berichten von Effizienzsteigerungen von 10-15 % und einem potenziellen Umsatzanstieg von bis zu 10 %. Durch die Automatisierung repetitiver Aufgaben kann Ihr Verkaufsteam sich auf wertschöpfende Tätigkeiten wie Beziehungsaufbau und Vertragsabschlüsse konzentrieren. Dies kann zu einer Steigerung der Verkaufsproduktivität um 14,5 % führen.
Zu verfolgenden Leistungskennzahlen gehören:
Reduzierte Kundenakquisitionskosten (CAC): Automatisierung kann CAC um bis zu 25 % senken, indem sie die Zielgenauigkeit und Effizienz verbessert.
Kürzere Verkaufszyklen: Durch die Beseitigung von Engpässen und manuellen Übergaben können Teams die Verkaufszykluszeit um bemerkenswerte 30 % verkürzen.
Erhöhtes Umsatzwachstum: Ein einheitlicher Blick auf die Customer Journey stellt sicher, dass kein Lead übersehen wird, was oft zu einem Umsatzanstieg von 10 % führt.
Verbesserte Datengenauigkeit: Automatisierte Datenverarbeitung minimiert menschliche Fehler und liefert verlässliche Informationen für strategische Entscheidungen. Dies ist ein Kernelement effektiver Vertriebsoperations-KI.
Schließlich verwandelt eine einheitliche Schnittstelle Ihren GTM-Stack in eine berechenbare Umsatzmaschine, die über einfache Vertriebsförderungs-KI hinaus zu einer umfassenden Orchestrierung führt.
Ihr Weg zur Marktdominanz
Fragmentierte Werkzeuge und Datensilos sind die größten Bedrohungen für die Skalierung Ihrer GTM-Strategie. Eine Verkaufsorchestrierungsplattform ist nicht nur ein weiteres Werkzeug – sie ist das Betriebssystem für Ihr gesamtes Umsatzteam. Indem Sie Ihre Technologie vereinheitlichen, beseitigen Sie Reibungsverluste, befähigen Ihre Teams mit umsetzbaren Daten und schaffen eine Grundlage für skalierbares, vorhersehbares Wachstum. Dieser integrierte Ansatz ist die endgültige Lösung für die Komplexität der modernen Verkaufsumgebung.
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Mehr Links
PwC bietet einen Standpunkt zur Go-to-Market-Strategie und zum Aufbau einer Marktpräsenz in neuen Märkten.
Simon-Kucher & Partners liefert Beratungseinblicke in kommerzielle Strategien, Preisgestaltung und Go-to-Market-Ansätze.
Red Hat erklärt das Konzept der Orchestrierung im Kontext der Automatisierung.
Clari liefert eine Definition und Erläuterung dessen, was eine Revenue Orchestration Plattform beinhaltet.
Statista bietet Daten und Einblicke zu B2B-E-Commerce-Trends in Deutschland.
German Federal Statistical Office (Destatis) liefert Informationen zu ihrer Umfrage über Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) in Unternehmen.
Häufig gestellte Fragen
Was genau ist eine Vertriebsorchestrierungsplattform?
Eine Sales-Orchestrierungsplattform ist eine technologische Lösung, die alle Tools in Ihrem Go-To-Market (GTM)-Stack – wie Ihr CRM, Marketingautomatisierung und Analysesoftware – in einer einzigen, einheitlichen Oberfläche integriert. Sie automatisiert Workflows, zentralisiert Daten und koordiniert Aktionen zwischen Verkaufs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams, um die Effizienz zu steigern und den Umsatz zu beschleunigen.
Unser Unternehmen verfügt bereits über ein CRM. Brauchen wir trotzdem eine Vertriebsorchestrierungsplattform?
Ja. Obwohl ein CRM ein wesentlicher Bestandteil Ihres GTM-Stacks ist, ist es oft nur eines von vielen getrennten Werkzeugen. Eine Verkaufsorchestrierungsplattform liegt über Ihren bestehenden Tools, einschließlich Ihres CRMs, und verbindet sie alle. Sie beseitigt Datensilos zwischen Ihrem CRM und anderen Anwendungen und ermöglicht so eine echte End-to-End-Prozessautomatisierung, die ein eigenständiges CRM nicht bieten kann.
Wie lange dauert es, eine Vertriebsorchestrierungsplattform zu implementieren?
Die Implementierungszeit variiert je nach Komplexität Ihres bestehenden GTM-Stacks. Moderne Plattformen sind jedoch für eine schnelle Integration ausgelegt. Die anfängliche Einrichtung, bei der ein oder zwei wichtige Datenquellen wie Ihr CRM verbunden werden, kann oft in wenigen Stunden oder Tagen abgeschlossen werden, so dass Sie sehr schnell ersten Nutzen und Datenanalysen sehen können.
Welche Art von ROI können wir erwarten?
Unternehmen erzielen typischerweise einen signifikanten ROI durch mehrere wichtige Kennzahlen. Sie können mit einer Reduzierung der Kundengewinnungskosten um bis zu 25 %, einer Verbesserung der Betriebseffizienz um 10-15 %, einer Verkürzung des Verkaufszyklus um bis zu 30 % und einer Gesamtertragssteigerung von etwa 10 % rechnen. Die Plattform amortisiert sich, indem sie manuelle Arbeit eliminiert und Ihren gesamten Umsatzprozess optimiert.
Ist diese Art von Plattform für ein kleines oder mittelständisches Unternehmen geeignet?
Auf jeden Fall. Während große Unternehmen enorm profitieren, können auch kleine und mittelständische Betriebe einen erheblichen Wettbewerbsvorteil erzielen. Indem Sie Ihren GTM-Stack frühzeitig vereinheitlichen, können Sie skalierbare Prozesse aufbauen, die Daten-Silo-Probleme vermeiden, die größere Unternehmen plagen, und sicherstellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen von Anfang an effizient und abgestimmt sind.
Wie unterscheidet sich Ihr KI-gestützter Ansatz von anderen Plattformen?
Unsere Plattform nutzt KI nicht nur zur Analyse, sondern auch, um 'GTM-Maschinen' zu betreiben, die proaktiv Strategien entwickeln, um Hyper-Nischenmärkte zu dominieren. Anstatt Ihre Daten nur zu organisieren, analysieren unsere KI-Agenten diese, um ungenutzte Umsatzchancen zu finden, und helfen Ihnen dann, die Kampagnen zur Erfassung dieser Chancen umzusetzen, was eine umfassendere Lösung von der Analyse bis zur Ausführung bietet.
