Vereinen Sie Ihren GTM-Stack: Wie eine Growth Enablement Plattform das Wechseln zwischen Tools verhindert
Wie viele Tabs haben Sie gerade geöffnet, nur um Ihren GTM-Stack zu verwalten? Die meisten GTM-Teams ertrinken in voneinander getrennten Werkzeugen – hier ein CRM, dort eine Analyseplattform und endlose Tabellenkalkulationen, um die Lücken zu schließen. Diese Fragmentierung schafft Datensilos, erfordert manuelle Arbeit und verlangsamt die Zeit bis zur Erkenntnis.
Das Thema auf einen Blick
Eine Wachstumsplattform vereint Ihren fragmentierten GTM-Stack, der bei einem durchschnittlichen Unternehmen aus 23 verschiedenen Anbietern besteht, in einer einzigen, konsolenbasierten Benutzeroberfläche.
Die Zentralisierung von GTM-Operationen ermöglicht es Teams, Aufgaben wie die Massenverarbeitung von Daten und die Überwachung von Wettbewerbern zu automatisieren und so die manuelle Arbeit um bis zu 70 % zu reduzieren.
Das Hauptziel besteht darin, die Effizienz des GTM zu verbessern, mit dem Ziel, ein Verhältnis zu erreichen, bei dem jeder für Vertrieb und Marketing ausgegebene Dollar mehr als 1 Dollar an neuem jährlich wiederkehrendem Umsatz generiert.
<p>Der moderne Go-to-Market-Stack ist zu einem Effizienzparadoxon geworden. Während er die Leistung verbessern soll, jongliert das durchschnittliche Unternehmen jetzt mit 23 verschiedenen Anbietern, was erhebliche Reibungsverluste mit sich bringt. Diese Werkzeugflut führt zu Datensilos, was für 90 % der Organisationen eine Herausforderung darstellt und jährlich durchschnittlich 12,9 Millionen US-Dollar an Datenineffizienzen kostet. Eine Wachstumsplattform fungiert als universelle Befehlszeile für Ihren gesamten GTM-Stack. Sie vereint unterschiedliche Systeme und bietet eine einheitliche Schnitt{
Erkennen Sie die Reibungen in Ihrem aktuellen GTM-Stack
Ihr GTM-Stack ist wahrscheinlich eine Sammlung mächtiger, aber voneinander getrennter Werkzeuge. Diese Fragmentierung ist nicht nur ein Ärgernis; sie kostet Ihr Unternehmen über 10% seines Jahresumsatzes aufgrund schlechter Koordination. Für die meisten RevOps-Teams ist die Realität ein ständiger Kampf gegen die Komplexität, bei dem wertvolle Arbeitszeit der Ingenieure mit manuellen Datenexporten statt mit strategischer Automatisierung verbracht wird.
Hier sind einige Realitäten einer fragmentierten GTM-Architektur:
Tool-Überlastung ist Standard: Das durchschnittliche Unternehmen verwendet über 10 verschiedene Marketing- und Vertriebstools, was allein an Abonnementgebühren Tausende von Dollar pro Mitarbeiter kostet.
Produktivität leidet: Teams verbringen etwa 10 Stunden pro Woche damit, nur zwischen verschiedenen Plattformen zu wechseln – Zeit, die für umsatzgenerierende Aktivitäten genutzt werden könnte.
Datenintegrität verschlechtert sich: B2B-Kontaktdatenbanken können pro Jahr um 30–70% verfallen, wodurch jede Automatisierung, die auf veralteten, isolierten Daten aufbaut, von Anfang an ineffektiv ist.
Angleichung scheitert: Fast 80% der Unternehmen arbeiten mit isolierten Teams, die unterschiedliche Systeme verwenden, wodurch eine einheitliche Sicht auf die Kundenreise verhindert wird.
Diese Konstellation wirkt sich direkt auf Ihre Fähigkeit aus, auf Marktveränderungen zu reagieren, da einfache Datenabfragen komplexe, mehrstufige Prozesse erfordern. Der Schritt in Richtung eines einheitlichen Systems ist der erste Schritt, um diese verlorene Effizienz zurückzugewinnen und einen skalierbaren Wachstumsmotor aufzubauen.
Praktische Erfolge durch Zentralisierung von GTM-Operationen erzielen
Eine Wachstums-Enablement-Plattform bietet sofortige, greifbare Vorteile, indem sie zentrale GTM-Funktionen zentralisiert. Anstatt ein neues Tool vorzustellen, bietet sie eine einheitliche Benutzeroberfläche, um die bereits genutzten Tools zu steuern. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Aufgaben mit nur wenigen Befehlen zu verbinden, zu analysieren und zu automatisieren, wodurch aus einem fragmentierten Toolset ein kohärentes System wird.
Betrachten Sie diese praktischen Erfolge, die Sie bereits in der ersten Woche erreichen können:
Massendatenanreicherung durchführen: Bearbeiten Sie über 10.000 Datensätze aus Ihrem CRM in Minuten, eine Aufgabe, die zuvor Tage manueller Datenbereinigung und CSV-Uploads erforderte.
Übergreifende Plattformabfragen durchführen: Stellen Sie Fragen in natürlicher Sprache wie „Zeigen Sie mir alle Benutzer aus Deutschland, die an unserer letzten Kampagne teilgenommen haben und dieses Quartal nicht vom Vertrieb kontaktiert wurden“, und ziehen Sie sofort Daten aus 3 verschiedenen Systemen.
Wettbewerbsüberwachungsagenten einsetzen: Richten Sie einen Agenten ein, der Aktualisierungen der Preisgestaltungsseite von Wettbewerbern verfolgt und innerhalb von 5 Minuten nach einer Änderung eine Slack-Benachrichtigung sendet.
Automatisierte Inhaltsbereitstellung: Veröffentlichen Sie einen einzelnen Blogbeitrag auf 4 verschiedenen Plattformen mit einem Befehl und sorgen Sie so für eine konsistente Botschaft.
Diese Erfolge bestehen nicht darin, eine weitere Technologieschicht hinzuzufügen, sondern Ihre bestehende Infrastruktur durch einen einzigen Kontrollpunkt zu vereinfachen. Dies ist die Grundlage für effektive Wachstumsautomatisierung.
Tauchen Sie tief in eine integrierte GTM-Architektur ein
Wie Daten in einem einheitlichen Stack fließen
Eine echte Wachstumserweiterungsplattform basiert auf einem einfachen Prinzip: Alles verbinden. Sie verwendet APIs, um sich mit Ihrem bestehenden GTM-Stack zu integrieren—Ihr CRM, Analyseplattformen und sogar einfache Tabellenkalkulationen. Dies schafft eine einzige, einheitliche Datenschicht. Einmal verbunden, leben Daten nicht mehr in Silos; sie fließen frei zwischen Systemen und sind über eine einzige Schnittstelle zugänglich. Dies eliminiert die Notwendigkeit für 70% der Unternehmen, mindestens fünf verschiedene Tools zu verwenden, um ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen zu verwalten.
Der ROI einer einheitlichen Schnittstelle
Die finanziellen Vorteile sind klar. Unternehmen mit abgestimmten Vertriebs- und Marketingteams sehen ein 27% schnelleres Gewinnwachstum. Eine einheitliche Schnittstelle ist das technische Rückgrat dieser Abstimmung. Sie reduziert die Notwendigkeit für spezielle Schulungen auf mehreren Plattformen und senkt die versteckten Kosten der Werkzeugausbreitung, die pro Mitarbeiter jährlich bis zu 2.600 US-Dollar erreichen können. Es geht nicht nur darum, Geld zu sparen; es geht darum, Ihre teuerste Ressource—Ingenieurzeit—von der Datenaufbereitung zu den Wachstumsmachinen umzuschichten. Erfahren Sie mehr über Go-to-market-Orchestrierung, um die strategische Bedeutung zu verstehen.
Bereitstellung von GTM-Agenten für proaktive Automatisierung
Sobald Ihr Stack verbunden ist, können Sie von der reaktiven Analyse zur proaktiven Automatisierung mit GTM-Agenten übergehen. Betrachten Sie Agenten als autonome Workflows, die Sie bereitstellen, um spezifische, laufende Aufgaben zu bewältigen. Diese Agenten überwachen Datenströme, identifizieren Chancen und führen Aktionen ohne manuelle Intervention durch. Unternehmen, die GTM-Automatisierung nutzen, verzeichnen bis zu dreifaches Wachstum in der Pipeline und eine Reduzierung manueller Vertriebsaufgaben um 70%.
Eine Mikro-Fallstudie zur Effizienz
Nachdem sie ihr CRM und die Analytik an eine Wachstumsplattform angeschlossen hatten, automatisierte ein 15-köpfiges RevOps-Team den gesamten Prozess der Lead-Anreicherung und -Bewertung. Sie verarbeiten nun über 10.000 Datensätze in Minuten – eine Aufgabe, die früher zwei Tage manuelle Datenbereinigung erforderte. Dadurch wurden 16 Stunden wertvolle Teamkapazität pro Woche freigesetzt, die für die strategische Analyse ihrer Wachstumsintelligenz umgewidmet wurden.
Übliche Agenten-basierte Implementierungen
Hier sind häufige Aufgaben, die sich perfekt für die Bereitstellung von Agenten eignen:
Datenüberwachung: Ein Agent kann nach Anomalien in Ihrer Lead-Geschwindigkeit suchen und jede Abweichung von mehr als 10% innerhalb einer Stunde melden.
Inhaltsgenerierung: Setzen Sie einen Agenten ein, um personalisierte Outreach-E-Mails basierend auf aktueller Interessentenaktivität zu erstellen und Daten aus 3 Quellen zu ziehen.
Marktanalyse: Ein Agent kann 50 Branchen-Nachrichtenseiten überwachen und Ihnen jeden Morgen um 9 Uhr eine Zusammenfassung liefern.
ICP-Verfeinerung: Verwenden Sie einen Agenten, um jeden Quartal die erfolgreich abgeschlossenen Deals zu analysieren und basierend auf 12 Schlüsselattributen Vorschläge zur Aktualisierung Ihres idealen Kundenprofils zu machen.
Dieses Maß an Automatisierung ermöglicht es Ihnen, Ihre GTM-Strategie zu skalieren, ohne Ihre Mitarbeiterzahl zu erhöhen, ein Grundprinzip der intelligenten Automatisierung.
Messen Sie den Erfolg mit GTM Effizienzkennzahlen
Das ultimative Ziel einer Wachstums-Enablement-Plattform ist es, Ihre GTM-Effizienz zu verbessern. Top-Performing-B2B-Unternehmen geben weniger als 1 $ in Vertrieb und Marketing aus, um 1 $ im jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) zu generieren. Eine einheitliche Plattform bietet die erforderliche Datenintegrität, um die wirklich wichtigen Kennzahlen genau zu verfolgen und sich von reinen Eitelkeitsmetriken zum tatsächlichen Geschäftserfolg zu bewegen.
Konzentrieren Sie sich auf diese drei grundlegenden KPIs:
Kundengewinnungskosten (CAC): Eine einheitliche Sicht auf Marketing- und Vertriebsdaten zeigt die tatsächlichen Kosten zur Gewinnung eines Kunden auf. Automatisierung kann diese um bis zu 20 % senken, indem verschwendete Anstrengungen auf minderwertige Leads vermieden werden.
Lead Velocity Rate (LVR): Durch die Automatisierung von Datenverarbeitung und Lead-Routing können Sie den Verkaufszyklus verkürzen. Eine schnellere Lead-Velocity ist ein direkter Indikator für eine effizientere GTM-Engine.
GTM-Effizienzfaktor: Berechnen Sie diesen, indem Sie Ihre gesamten Vertriebs- und Marketingausgaben der letzten 12 Monate durch Ihren Nettoneuzugang an ARR teilen. Ein Verhältnis unter 1,0 zeigt, dass Sie ein hoch effizientes Wachstumsmodell betreiben.
Die Verbesserung dieser Zahlen erfordert eine einzige Datenquelle, was mit einem fragmentierten Stack unmöglich ist. Ein klarer Überblick über Ihre Kennzahlen ist entscheidend für jede moderne Wachstumsstrategie.
Ihr Weg zu einem einheitlichen GTM-Stack
Der Übergang zu einem einheitlichen GTM-Stack erfordert keinen kompletten Umbau Ihrer bestehenden Tools. Der erste Schritt besteht darin, nur eine Datenquelle zu verbinden, wie z.B. Ihr CRM oder eine einfache Tabellenkalkulation. Innerhalb von Minuten kann eine Plattform zur Wachstumsunterstützung eine sofortige Analyse Ihrer Daten bereitstellen, die sofortige Möglichkeiten für Automatisierung und Effizienzsteigerungen aufzeigt.
Diese erste Analyse dient als Machbarkeitsnachweis und demonstriert die Leistungsfähigkeit einer einheitlichen Schnittstelle, ohne Ihre aktuellen Arbeitsabläufe zu stören. Von dort aus können Sie schrittweise weitere Systeme anschließen und Ihre ersten GTM-Agenten einsetzen. Dieser Ansatz minimiert das Risiko und liefert von Tag eins an Mehrwert, um den Weg für einen voll orchestrierten Vertriebsunterstützungsprozess zu ebnen.
Mehr Links
Wikipedia bietet einen umfassenden Überblick über das Konzept der Go-to-Market-Strategie.
Springer bietet Zugang zu einem Kapitel einer Publikation, das sich wahrscheinlich mit Marketing oder Geschäftsstrategie befasst.
Statista präsentiert eine Studie zu den Herausforderungen der Digitalisierung im B2B-Sektor.
Das Statistische Bundesamt (Destatis) bietet Informationen zur Nutzung von Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) in Unternehmen.
Das Bundesministerium für Digitales und Verkehr stellt die Publikation Digitalisierungsindex 2024 bereit.
Oracle teilt Statistiken und Erkenntnisse im Zusammenhang mit Marketingautomatisierung.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange dauert es, unsere GTM-Stack zu verbinden?
Die Verbindung Ihrer ersten Datenquelle, wie z.B. Ihres CRM, dauert in der Regel nur wenige Minuten. Die Plattform verwendet sichere, vorgefertigte API-Konnektoren, um sich mit wichtigen GTM-Tools zu integrieren, sodass Sie fast sofort eine erste Datenanalyse durchführen und Automatisierungsmöglichkeiten identifizieren können.
Wird diese Plattform unser bestehendes CRM oder unsere Marketing-Automatisierungstools ersetzen?
Nein, eine Wachstumsplattform ist darauf ausgelegt, mit Ihren vorhandenen Tools zu arbeiten, nicht sie zu ersetzen. Sie fungiert als eine einheitliche Steuerungsebene über Ihrem aktuellen GTM-Stack, die es Ihnen ermöglicht, Workflows zu orchestrieren und Daten in all Ihren Systemen von einem zentralen Ort aus zu verwalten.
Ist diese Lösung für ein kleines RevOps-Team geeignet?
Ja, es ist ideal für Teams jeder Größe. Für kleinere Teams fungiert es als Kraftmultiplikator, indem es manuelle Aufgaben automatisiert, die erheblich Zeit in Anspruch nehmen, wie z.B. Datenbereinigung und Berichterstattung. Dadurch kann ein kleines Team die Betriebseffizienz einer viel größeren Organisation erreichen.
Welche technischen Fähigkeiten sind erforderlich, um die Plattform zu nutzen?
Die Plattform ist sowohl für technische als auch nicht-technische Nutzer konzipiert. Während GTM-Ingenieure sie für komplexes Skripting und die Bereitstellung von Agenten nutzen können, können RevOps-Leiter eine einfache, natürlichsprachliche Schnittstelle verwenden, um Abfragen auszuführen und automatisierte Workflows zu verwalten, ohne Code schreiben zu müssen.
Wie stellt die Plattform die Datensicherheit sicher?
Datensicherheit hat oberste Priorität. Die Plattform verwendet branchenübliche Verschlüsselung für Daten während der Übertragung und im Ruhezustand. Sie verbindet sich, soweit möglich, über sichere, schreibgeschützte APIs mit Ihren Tools und hält sich an strenge Datenschutzrichtlinien, um sicherzustellen, dass Ihre Informationen geschützt bleiben.
Können wir mit einem einzigen Anwendungsfall beginnen?
Absolut. Wir empfehlen, mit einem einzelnen, wirkungsvollen Anwendungsfall zu beginnen, wie zum Beispiel der Automatisierung der Anreicherung von Leads oder der Wettbewerbsanalyse. So können Sie den Wert schnell demonstrieren und einen Business Case für die Ausweitung der Nutzung auf andere GTM-Funktionen erstellen.
